print

ПРОДАЖИ + 20%. ТЕХНИКИ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ


Практик-курс

ПРОДАЖИ + 20%. ТЕХНИКИ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ

с 10-00 до 18-00


Группа: 16 человек

Самая быстроокупаемая инвестиция — это инвестиция в навыки продаж. Когда рынок падает — сроки возврата инвестиций крайне важны.

Есть три ступени профессионализма продажника

- уровень техник и методов продаж

- уровень «фишек, фенек и конкурентных отличий»

- уровень деталей, мелочей и нюансов

Поэтому очень важно правильно выбрать уровень, который поможет вашим сотрудникам


                                                       

   Екатерина Приходько

   Екатерина Приходько



ТРЕНИНГ 1. ПРОДАЖИ + 20%. ТЕХНИКИ И МЕТОДЫ ПРОДАЖ


(первая ступень АКАДЕМИИ ПРОДАЖ В2В)

Уровень «техник и методов продаж» — это когда новичкам даются готовые алгоритмы, как работать с клиентом. На этом этапе даются готовые скрипты и речевки, ответы на типичные возражения и способы «дожима» сделки. Именно на этом этапе продавцы обсуждают друг с другом клиентов, их реакции и ответы. К сожалению, бывает так, что продавец проработал в продажах несколько лет, а перед ним до сих пор встает вопрос: что делать, если клиент говорит: «Отправьте предложение — мы рассмотрим!».



Чтобы перейти на следующий этап — продажник обязательно должен уметь работать с новым клиентом:


1. Выходить на ЛПР (лицо, принимающее решение), узнавать имя руководителя, всякими правдами и неправдами находить общий язык с секретарями


2. Уметь работать с первыми отказами:

«Нам это не надо!» «Не интересно!» и вообще «Не звоните нам больше»

Отговорками: «Нет денег!», «Нет времени!», «Отправьте предложение — мы его рассмотрим», «Сезон — некогда» или «Не сезон!»

Конкуренцией: «Мы уже работаем с...» и другими типичными ситуациями первого звонка


3. Вызывать интерес к своему предложению, задавая вопросы. По сути — это главный навык продавца на этом этапе. Поэтому, если ваши менеджеры еще спорят с клиентом — то есть хорошая новость: ваша компания сможет увеличить продажи в 1,5 раза за счет навыка задавания вопросов


4. Умение отстаивать цену и условия компании. Даже если цена не самая низкая. Продавец просто усваивает одно правило: «Дали - забрали»


5. Умение завершать сделку, закреплять договоренности и доводить продажу до логического завершения.


6. Умение поддерживать себя в отличном настроении. Поверьте, это очень важно для продажника. Порой, даже более важно, чем все остальные навыки вместе взятые :)



КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА?

1.   Повысится конверсия «холодных» звонков. Значительно повысится. Вместо отказов и фраз в стиле «Отправьте предложение  — мы его рассмотрим» ваши менеджеры будут получать, если не согласие сотрудничать, то понимание реальной причины и всей конкурентной подноготной

2.   Снизится процент скидок, дисконтов и прочих «акций, съедающих вашу прибыль». Менеджеры научатся отстаивать вашу цену

3.   У менеджеров появится драйв и желание работать. А это дорогого стоит! Когда рынок падает, встряски, эмоциональные подзарядки и общение с единомышленниками необходимо как никогда. Поверьте, ваши продавцы хотят много продавать не меньше, чем вы этого хотите от них! Дайте им возможность глотнуть «свежего воздуха»

КАКИЕ ШПАРГАЛКИ И МАТЕРИАЛЫ ПОЛУЧАЮТ УЧАСТНИКИ?

1.      20 способов преодоления секретарского барьера

2.      Копилка ответов на первые отказы и возражения

3.      10 способов отстоять свою цену

4.      20 способов «дожима» клиента



КТО ВЕДЕТ ТРЕНИНГ?

                                                                      

Екатерина Приходько
 Екатерина Приходько 

 Екатерина Приходько — бизнес - тренер, специализация: продажа услуг. Опыт руководящей работы: руководитель тренинг-центра — 7 лет, региональный менеджер страховой компании — 3 года. Опыт тренинговой работы — 9 лет.







СКОЛЬКО СТОИТ ТРЕНИНГ?

Количество участников от компании

(стоимость на одного участника)

Стоимость, если наш менеджер перезвонил записать вас на тренинг

Стоимость, если вы сами позвонили или написали нам, чтобы записать своих сотрудников

1 участник

  4 200 руб

  3 900 руб

2-3 участника

  3 900 руб

  3 500 руб

4 участника

  3 700 руб

  3 300 руб

5 и более

  3 500 руб

  3 000 руб


ЧЕМ НАШИ ТРЕНИНГИ ОТЛИЧАЮТСЯ ОТ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ ТРЕНИНГОВ В ГОРОДЕ?

Мы гордимся тем, что не только проводим тренинги, но и управляем продажами, строим отделы продаж под ключ, поэтому нам чертовски важно, что остается в голове участников после нашего обучения. Именно поэтому в конце каждого тренинга мы проводим тест-аттестацию, чтобы понять, насколько результативно прошло обучение. Результаты аттестации отправляем вам, и вы точно знаете, что нужно спрашивать со своих сотрудников!

За 7 лет работы мы провели несколько сотен тренингов и точно знаем, что вложения в навыки тренига окупаются в течение месяца. Спорим? :)

Кстати, если вы сами перезвоните нам, чтобы записать своих сотрудников на тренинг, это точно повлияет на стоимость в меньшую сторону



Звоните: 243-02-45





Искренне и надолго,

 Катя Приходько

и вся команда Центра роста продаж

«ЛЕДОКОЛ»