Дата, время

Бизнес-тренер

Тема

МАРТ 2012 года

02 (пт)

4 часа

с 14-00 до

17-00

Зырянова О.Г.

Эффективное лидерство***

- Чем отличается лидер от руководителя?

- Основные черты лидера — это...

- Как выработать в себе лидерские качества?

11 (вск)
4 часа

с 10-00 до

13-00

Вандышева Ю.

Формирование команды в организации***

-  Основные принципы формирования команды

- Этапы построения и состав команды

- Стратегический анализ команды

16 (пт)

4 часа

С 14-00 до

17-00

Зырянова О.Г.

Корпоративная культура в организации***

- Эмоциональная привлекательность компании

- Философия и миссия организации

- Корпоративная культура как инструмент управления

24 (сб)

4 часа

с 10-00 до

13-00

Вандышева Ю.

Эффективное совещание***

- Как сделать совещание успешным

- Цели и задачи, этапы совещания

- Алгоритм выработки решения

- Закрытие совещания

31 (сб)

4 часа

с  10-00 до

13-00

Вандышева Ю.

Методы управления***

- Принципы делегирования как основа эффективного управления

- Разрешение конфликтных ситуаций

- Роли в коллективе

АПРЕЛЬ  2012 года

06 (пт)

4 часа

с 14-00 до

17-00

Приходько Е.В.

Мотивация подчиненных и управление их поведением***

- Как мотивировать на достижение цели?

- Нематериальные мотивы и стимулы

- Постановка планов и целей.

13 (пт)

8 часов

с 10-00 до

17-00

Более 20 спикеров

Конференция:

«ФАКТОРЫ РОСТА ПРОДАЖ»

- Рост продаж в розничном магазине. Три показателя, от которых зависят продажи;

- Активные продажи. Как из количества перейти в качество?

- Экспертные продажи (длинные продажи). Простые инструменты управления сложными продажами;

- Телефонные продажи и встречи с клиентами. Какой путь выбрать?

18-22

(вс — чт)

24 часа

Полиди А.А.,

Семидоцкий В.А.

Выездная бизнес-сессия для руководителей

«Мотивация персонала»

- Стратегическое планирование

- Технология внедрения стратегических решений

- Персонал, Финансы, Бизнес-процессы, Продажи. Их взаимосвязь между собой.

24-25 (вт-ср),

16 часов

с 10-00 до

17-00

Приходько Е.В.

Тренинг

«МЕТОДЫ конкурентного перехвата»

Авторская программа Приходько Е.В.

- Тренинг (серьезный тренинг, на котором разбираются не азы продаж, а такие темы, как демпинговая атака конкурентов на Ваших клиентов, создание продающих коммерческих предложений, креативные продажи)

- Сразу после тренинга участники начинают применять полученные знания, а чтобы они это точно сделали, им дается домашнее задание на 41 день.

- По окончании курса мы проводим поединок по продажам, в котором Ваш сотрудник может померяться силами и навыками с другими опытными специалистами продаж.

28-29 (сб-вск)

16 часов

с 10-00 до

17-00

Белгороков А.Ю.,

(г. Москва)

Тренинг:

«Гипнотические слова и фразы»

Как ввести рекламодателя в покупательский транс

Мы будем говорить о словах, которые продают:

- «Бог в мелочах, а Дьявол в деталях».  Фразы в переговорах,   словосочетания в коммерческих предложениях – то от чего зависят продажи .

- Крайне важно, что скажет ваш продавец рекламы в ответ на «невинную», казалось бы, фразу клиента: «А вы сумеете мне прогарантировать эффект от данной кампании?» Что отвечает большинство продавцов рекламы и почему часто теряют сделку.

- Крайне важно, что напишет ваш продавец рекламы в «теме письма», когда он или она сочиняет e-mail рекламодателю с предложением о встрече.

- Крайне важно, что будет на первых 2-3 слайдах вашей стандартной презентации «Об Агентстве», потому что именно от этого зависит, захочет ли новый клиент работать с вами или нет.

МАЙ   2012 года

30 (ср)

8 часов

с 10-00 до

17-00

Приходько Е.В.

Мастер-класс

«Как увеличить выручку магазина в два раза?»

- Три показателя, от которых зависит выручка магазина: количество посетителей, вероятность сделки, сумма среднего чека;

- Методы привлечения посетителей;

- Способы, увеличивающие вероятность сделки;

- Технология увеличения суммы среднего чека

31 (чт)

4 часа

с 14-00 до

17-00

Приходько Е.В.

Мастер-класс

«КАК ПРОТИВОСТОЯТЬ ШАНТАЖУ КЛИЕНТА?

10 способов работы со скидками»

- На что нужно обращать внимание, прежде, переходить к разговору о скидке?

- Какие мотивы толкают клиента просить скидку? И что с этим делать?

- 10 рабочих инструментов работы со скидками.

ИЮНЬ 2012 года

08 (пт)

8 часов

с 10-00 до

17-00

Семидоцкий В.А.

Первый модуль летней школы коммерческого директора

«Маркетинг-методы, увеличивающие выручку»

- Что важнее: маркетинг или продажи?

- Определение важных стратегических решений увеличения выручки компании;

- Маркетинг-методы, увеличивающие продажи;

- Методы продаж, увеличивающие выручку.

20-21 (ср-чт)

16 часов

с 10-00 до

17-00

Приходько Е.В.

Тренинг

«Техники результативных продаж»,

- Техники работы с новыми клиентами

- Как находить клиентов по телефону?

- Техники конкурентного перехвата

- Техники формирования доверия

- Техники «утепления» отношений с клиентами

22 (пт)

8 часов

с 10-00 до

17-00

Белгороков А.Ю.

(г. Москва)

Второй модуль летней школы коммерческого директора

«Технология роста продаж»

- Какой путь от точки контакта до точки входа проходят наши клиенты?

- Сколько стоит нам каждый клиент?

- Три вредных вопроса клиента и их влияние на рост наших продаж;

- Организация систем лояльности клиентов;

- Малозатратный маркетинг, где и как находить средства